創業是一件成功率很低的事情，很多時候，我們只看見成功者在講臺上眉飛色舞，天天被灌雞湯。

總覺得成功是一件很簡單的事情，這個時候，我們的心理就產生了“幸存者偏差”。

成功并非偶然，失敗才是常態。

古代打仗，吹捧的永遠是戰勝的將軍，為什么沒人贊揚失敗者，因為亡者已無法說話。

所以今天，我要給各位潑一盆冷水，講一講我身邊的例子。

一家兒童攝影店，為了裂變客戶，搞了個社區活動，結果策劃失敗，一夜之間，臭名遠播。

故事是這樣的：

這家店的老板，搞了6個群，然后設計了一套裂變話術。話術內容看下圖

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給群主發1元紅包，就拉你進群，在群內搶100元紅包，手氣最佳者，另獲得價值399元的兒童攝影套餐。

沒搶到紅包的人，也可以進店領取價值69元的電動牙刷。

單純來看，活動內容還是不錯的，效果也達到了預期。

2天時間，拉滿了6個群，每個群400人。

然后，正準備大賺一筆的時候，隱藏的災難出現了。

到了活動時間，群主發了條信息，說下午4點開始搶紅包。

然而，因為沒有提前設計好規則，結果發出去5個20的紅包，每個紅包100人搶。

悲催的事情發生了。

活動結束后，很多人沒有搶到紅包，這些人就不樂意了。

群主接著說，沒搶到也沒關系，可以到店領取69元的電動牙刷。

也不知是誰閑的蛋疼，去阿里搜了一下，發現牙刷就2元一只，這下群里砸開了鍋。

各種謾罵聲開始出現，大罵老板是騙子，2塊的東西，說是69元，還說399的東西，保不準還不到10元。

算術好的，還算了一筆賬，說400人，每人繳1元，就是400元，只發出了100元紅包，還剩300元。

牙刷和套餐也就幾十元成本，一個群，純賺200多，6個群，一天就賺1200元。

騙子、黑心、奸商，各種負面詞匯在群內不停出現，老板的任何解釋，都沒了意義。

這又驗證了一個理論“塔西佗陷阱現象”，啥是塔西佗陷阱那？

就是當一個人失去公信力時，他說的任何話，別人都認為是假話。

因為一切的解釋，都會被認為是在圓謊。

群內2000人，不僅僅開罵，還把這事情發到了朋友圈，告訴了自己的朋友、親人、同事。

結果，第二天，這家店就出名了，整個城市都知道了這個話題，多年的信譽，毀于一旦。

下面，我們來分析一下失敗的原因！

其實，這個活動本身是沒有問題的，只是最后紅包操作沒有把控好，沒有讓所有人參與進來。

就像彩票，我花錢買了票，中不中獎，是運氣問題。

我給了錢，你票都沒給我打出來，那就是你的問題。

5個20元紅包，每次都100個人搶，網速快的，都能搶好幾輪，也就相當于，剩下300人一直是搶不到的。

屬于繳了錢，活動都沒參與上。

本來都是奔著抽獎來的，最享受的是參與的過程，結果那，連抽獎的資格都沒有。

即使給了69元的牙刷，還是會有很大的心理落差。

可笑的是，在這個信息差越來越少的年代，還拿著2元的牙刷，冒充高價值。

利用了人性中賭徒的心理搞活動，卻不給別人賭的機會，搞不清到底商家是為了引流，還是為了促銷，最終聰明反被聰明誤。