做網(wǎng)絡(luò)，推廣方式無非二種，一種免費(fèi)，一種收費(fèi)。

 

免費(fèi)推廣，不管效果如何，都不會(huì)肉痛。

 

付費(fèi)推廣，則不然，稍不留神，燒的肉痛。

 

做過付費(fèi)的人，可能有過這樣的經(jīng)歷，總覺得廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的。

 

沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

 

今天我們就來講講文案的三個(gè)要點(diǎn)，懂了這三個(gè)要點(diǎn)，你的文案效果將提升80%。

 

一、文案要寫給誰看？（目標(biāo)用戶）

 

首先我們來看二個(gè)案例：

 

1、小米手機(jī)對(duì)他攝像機(jī)的描述：

 

1300萬像素急速相機(jī)、0.5S啟動(dòng)、0.3秒對(duì)焦、0延遲拍照。

 

這里面用了4個(gè)數(shù)據(jù)，這4個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)主打的是性能。

 

2、蘋果手機(jī)對(duì)他攝像機(jī)的描述：

 

一個(gè)相機(jī)，改變了攝影，又將顛覆影像。

 

逼格滿滿，對(duì)不對(duì)？

 

小米用戶：注重性價(jià)比，注重性能，所以突出配置。

 

蘋果用戶：注重用戶體驗(yàn)，所以突出高端。

 

小米的用戶注重性價(jià)比，這也是小米的生存之本，所以小米的文案對(duì)配置描述非常重視。

 

蘋果的用戶最早也在追求性價(jià)比，隨著時(shí)代的發(fā)展，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成重視體驗(yàn)的享受了。他們不會(huì)去看配置多少，然而他們知道，用起來就是那么爽。所以蘋果一般都在突出逼格。

 

二、文案要發(fā)在那？（目標(biāo)平臺(tái)）

 

接著我們來看下面二個(gè)案例：

 

 

農(nóng)村墻上淘寶的廣告：生活要想好，趕緊上淘寶

 

人群：村鎮(zhèn)居民，渠道：村鎮(zhèn)里的黃金位置

 

人群決定了渠道，這個(gè)文案定位的是農(nóng)村居民，采用了接地氣的展示方式。

 

 

地鐵：廣告語隨時(shí)隨地，想淘就淘

 

人群：都市人群，渠道：地鐵廣告牌。

 

韓國明星，長腿歐巴作為代言人，面對(duì)的人群是都市人群，渠道是地鐵站的，可以明顯看出這個(gè)文案跟上個(gè)文案有很大的區(qū)別，甚至說，我們光看文案，基本就能知道他所對(duì)應(yīng)的人群是什么，所以說，這是人群+渠道，會(huì)進(jìn)一步?jīng)Q定你的風(fēng)格。

 

三、突出哪個(gè)賣點(diǎn)？

 

奔馳：高端收入人群，以豪華，舒適為賣點(diǎn)。

 

注意：奔馳也可以跑的很快，但并不是第一賣點(diǎn)。

 

 

法拉利：追求刺激的富豪，以性能的激情為賣點(diǎn)。

 

注意：法拉利也可以很豪華，但不是第一賣點(diǎn)。

 

如何根據(jù)你的產(chǎn)品來把這3個(gè)要點(diǎn)框定，來寫出牛逼的文案。

 

1、文案寫給誰？

 

最簡(jiǎn)單的方法：?jiǎn)枂栕约骸拔易约旱娜巳海念惾俗疃啵俊?/p>

 

舉例：互聯(lián)網(wǎng)營銷大會(huì)中，23-28歲，互聯(lián)網(wǎng)推廣人員最多。

 

那么我們?cè)趯懳陌傅臅r(shí)候，完全可以把我們主要的文案、主要的渠道、主要的賣點(diǎn)聚焦這幫人中。

 

2、文案發(fā)在那？

 

你的目標(biāo)人群，在那最聚集？

 

舉例：互聯(lián)網(wǎng)營銷大會(huì)目標(biāo)客戶，聚集在多貝、網(wǎng)易的公開課平臺(tái)上。

 

3、賣點(diǎn)是什么？

 

這部分人最關(guān)心的是什么？這部分人買你產(chǎn)品的原因是什么？

 

舉例：互聯(lián)網(wǎng)營銷大會(huì)目標(biāo)客戶，最看中課程性價(jià)比，性價(jià)比=低價(jià)格+好內(nèi)容

 

你要確定這些用戶買你產(chǎn)品的原因是什么，比如說，我們做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)參加互聯(lián)網(wǎng)營銷大會(huì)的人員最看中性價(jià)比，這可能是因?yàn)檫@些人很多都是剛上班沒幾年，想學(xué)知識(shí)，但是又不想問知識(shí)付出那么多的錢，所以他們會(huì)最看中性價(jià)比，

 

人群+渠道+賣點(diǎn)=一個(gè)完整的文案

 

人群：23-28歲，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，市場(chǎng)人員

 

渠道：公開課平臺(tái)的橫幅廣告

 

賣點(diǎn)：性價(jià)比高=低價(jià)格+好內(nèi)容=99元，市場(chǎng)總監(jiān)答疑

 

廣告語：【XX課程】99元學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)推廣，市場(chǎng)總監(jiān)1對(duì)1答疑

 

每個(gè)廣告語都可以延伸成一個(gè)微博、微信、軟文的主題

 

總結(jié)

 

1、明確人群：你的用戶中那些人最多？

2、明確渠道：那些人聚集在哪里？

明確賣點(diǎn)：這些人最看中你產(chǎn)品的哪一點(diǎn)？